科學護膚風潮，正在席卷整個美妝消費領域。
得益于社交平臺內容透明化程度加深，這一屆美妝消費者們獲取產品信息門檻越來越低。隨之而來的，正是消費人群中的“成分黨”興起，以及“早C晚A”這類科學護膚公式流行。消費者們正從單純追求“品牌”，向著追求科學、實際功能轉變——真實宣傳有效成分的內容，反而更易帶動購買。
基于此，美妝品牌們又該如何重塑營銷溝通策略，實現有效溝通與生意增長？
前不久，高端美妝品牌伊麗莎白雅頓（以下簡稱雅頓）和抖音電商超級品牌日合作，通過達人短視頻種草、抖音挑戰賽、全網直播達人爆發式帶貨，以及明星助力直播等玩法，將其王牌產品雅頓粉膠次拋A醇精華（以下簡稱雅頓粉膠）成功打造為“王牌爆品”，并在“早C晚A”流行環境下，樹立起雅頓粉膠作為“次拋A醇鼻祖”的“人設”。
這次合作，也向更多美妝品牌們演示了該如何借助抖音電商生態的內容電商能力，順應美妝消費者“成分消費意識”轉變，帶動品牌品效持續增長。
1
精細化運營達人、明星資源
助力品牌認知與流量同增長
豐富的明星、達人資源既是抖音平臺自帶優勢，更是平臺內容生態的重要組成，也是重要流量來源和高效銷售助力渠道。尤其是在時尚、美妝等領域，他們的影響力更甚——有著精致外表和精致生活態度的明星、達人們一向都是此類消費中的風向標。
伊麗莎白雅頓抖音電商超級品牌日不僅充分撬動了平臺上的達人、明星資源，更圍繞著產品核心成分賣點，針對不同達人、明星特點，進行了合作模式的定制化和創新。
A、定制化挑戰賽，快速炒熱核心賣點概念
抖音挑戰賽對于許多品牌而言并不陌生。它早已成為幫助品牌迅速實現聲量爆發和高效流量增長的法寶，也是達人、明星釋放影響力的主陣地。
此次，雅頓抖音電商超級品牌日就在#拋了才夠a挑戰賽里，針對王牌產品雅頓粉膠具有“視黃醇（0.1%濃度真A醇）+神經酰胺+勝肽”這一 “抗老高配置”的核心成分賣點，打造出一套定制特效玩法。
這個定制特效將雅頓粉膠憑科學成分助用戶重返好狀態的實用功能，以直觀又驚艷的視覺化創意進行了呈現——使用這個定制特效的視頻創作者們，只要在鏡頭里將畫面中的雅頓粉膠拋出，這個王牌產品就將分裂出多顆，并在空中爆炸成絢爛的煙霧和亮片。待亮片落下，煙霧消散，再現觀眾眼前的就是變裝后神采奕奕的創作者們。
拋A醇膠囊變身的炫酷玩法一出，很快吸引了一眾變裝達人踴躍加入。此時，雅頓抖音電商超級品牌日趁勢聯動達人們產出爆款內容，加速掀起了一場品牌相關內容投稿的風潮。
達人聯動合作中，活動根據不同類型、不同量級的達人特點，借助剪映模板能力打造出一套通用內容模板，將達人影響效果最大化，最大程度地卷入更多用戶共創UGC。
率先加入挑戰的，就是技術流變裝領域頭部達人@韋康vico。他既有龐大粉絲基礎，更有推動流行的技術。他對拋A醇膠囊變身玩法炫酷又奇幻的演繹，為全平臺用戶們“打了個樣”，迅速讓品牌定制玩法切入“變裝界”，引發跟風潮流。
緊隨其后跟進的則是一眾顏值達人，其粉絲受眾剛好覆蓋年輕、精致愛美新中產女性這一精準的品牌目標人群。他們發布的變裝作品，集中在目標人群中構建出品牌挑戰氛圍，以激發更廣大的用戶對挑戰賽和品牌的興趣。
就在變裝、顏值達人推動挑戰賽愈演愈烈之際，超頭部達人@痞幼適時加盟，通過搞笑劇情演繹吸引更多泛人群圍觀雅頓抖音電商超級品牌日活動，順勢觸達了更多品牌潛在用戶。
達人層層帶動下，越來越多尾部和普通用戶加入進來。他們既是流量創造者，還是最貼近消費者生活和最具說服力的種草者，是帶動品牌大范圍種草和真實購買的主力。
合理配置達人資源外，這個挑戰賽其實早在創意策劃之初，就已預埋了“爆火要素”：
首先品牌挑戰賽設定的炫酷變裝玩法，一向廣受平臺用戶喜愛，通過視覺升級的特效加持將日常的使用行為轉變為社交平臺的炫技行為，也更易吸引達人和普通用戶參與。
再加上雅頓目標人群又是精英白領、精致媽媽、城市新中產女性這一類愛展示美好生活、分享個人品位的平臺活躍人群，挑戰賽鼓勵展示自我狀態的內容創意，也正好回應了她們“樂于展示、分享”的創作訴求。
縱觀整場挑戰賽中的眾多優質內容和變裝后達人們的精致展示，既激發了用戶的參與興趣，更凸顯著產品功效、品牌質感，乃至建立起了整個品牌“超a人設聯想”。可以說，這一場挑戰賽熱潮既為雅頓帶來了爆火流量，也為其品牌進行了一次具有長期影響力的用戶認知教育。
B、全域發掘明星流量，引爆品牌自播銷量
不同于對平臺達人的合作與運營，針對在各個平臺都具備一定影響力的明星，雅頓抖音電商超級品牌日更是在站內、站外為品牌充分發掘其影響效力。
就在活動bigday之前，雅頓品牌大使張婧儀將開啟抖音直播首秀的消息，已在全網預熱。借助粉絲群、朋友圈、微博超話等各個站外渠道，雅頓抖音電商超級品牌日面向粉絲人群流量進行了專項運營，提前引導粉絲關注品牌自播間。
就在直播當天，張婧儀現場為雅頓王牌產品打call，還與廣大粉絲一起分享了自己的護膚技巧與心得，一舉引爆了品牌自播熱度和現場銷量。直播之后，張婧儀的經典現場表現還被單獨截取出通過各類營銷娛樂號，結合#張婧儀請公主裙半永久的話題傳播，持續增加活動曝光，充分發揮明星長尾影響。
這一套粉絲運營玩法不僅將明星粉絲流量導入了品牌流量池，更有助于品牌內容強推出圈——作為社交平臺活躍群體的粉絲們，一向具有極強的傳播力和傳播能動性，可以成為品牌和王牌產品口碑擴散的“核心影響力人群”。
當讓，此次雅頓抖音電商超級品牌日為品牌全網發掘明星影響力，也不只是助力流量爆發，為品牌沉淀下可持續運營的用戶資產，更是通過協助品牌自播，提升其在平臺上的自運營能力。
C、直播、短視頻達人爆發式種草，持續轉化即時流量
挑戰賽和明星直播聯合聚勢下，雅頓抖音電商超級品牌日還同步聯動眾多垂類、頭部達人，通過短視頻和直播兩大內容形式，爆發式地為品牌種草、帶貨。
時尚、美妝、測評等各領域達人在活動期間紛紛以不同的創意形式，精準對標潛在消費者種草引流。王小騫、劉媛媛、曹穎、郭少蕓等知名女性KOL更是在活動期間，將雅頓王牌爆品連續帶入直播間，集中收割挑戰賽、達人種草短視頻等品牌相關內容積蓄下流量，加速推動雅頓王牌產品走向王牌爆品。
這些“高頻”、“全維”的內容，在短周期內對品牌目標人群形成了包圍之勢，大幅提升帶貨效率。同時，這些內容還在持續深化雅頓產品科學成分的差異化認知，豐富著品牌專業、質感形象，真正助品牌實現“品效合一”。
D、平臺深度聯動，人貨場全面布局造共贏
就在挑戰賽定制特效，明星、達人配合種草的玩法背后，抖音電商官方同樣給予了不少資源助力，包括通過落地頁聚合流量，提供抖音商城集中資源位展示等等。
此外，抖音電商官方直播間還專門邀請到頭部達人沈濤開設帶貨專場，為雅頓王牌產品爆紅再添一把火。
帶動生意增長的系列互動、內容種草動作，再配合平臺深度聯動的優勢資源配置下，讓此次雅頓抖音電商超級品牌日順利達成了“精準觸達人群，高頻推廣王牌爆品，直播、短視頻推送集中構建超級品牌日活動場域”的“人貨場”全面布局。
而通過上述“明星、達人資源配合和平臺深度聯動”的組合式打法，活動期總GMV 破3820萬，直播總活動期爆發系數800+，達人直播矩陣覆蓋50+達人，線上線下全網傳播總曝光超2億，真正達成了一次品牌爆發式增長。
2
營銷IP與品牌共生長
抖音電商超級品牌日
成為行業品效增長主陣地
此次與雅頓的合作，讓持續為各行業品牌創造爆發式增量的抖音電商超級品牌日再度證明了其作為“品效增長主陣地”的地位。而在一次次助力行業品牌生長的過程中，這個王牌營銷IP也逐漸形成了一套成熟的增長策略：
首先得益于背靠平臺數據，抖音電商超級品牌日總能為各行業品牌們，敏銳洞察消費風向和消費者當下的熱門關注點，并由此確立有效的溝通內容。例如此次雅頓爆品傳播內容均以“拋”和“A”為關鍵詞，就是源于雅頓抖音電商超級品牌日對“精致護膚消費者們更偏好、信任科學護膚和創意內容”的精準洞察。
其次基于達人、明星資源配置，以及挑戰賽、達人直播和品牌自播等種草玩法的成熟運營策略，抖音電商超級品牌日又能帶著品牌核心溝通內容從多個維度觸達目標人群，快速幫助品牌實現“認知-興趣--帶動消費”爆發的全鏈路。
在此過程中，抖音電商超級品牌日不僅是從行業趨勢流行和消費者決策洞察出發，成功幫助品牌進行了一次高效流量轉化，還同步實現了品牌認知刻畫——助力品牌贏得GMV高峰，也實現了品牌在用戶心智上的生長。
成體系的品效增長助力策略下，這一抖音電商王牌IP正在贏得更多行業和品牌信任與青睞。可以預見，隨著抖音電商超級品牌日合作行業品牌邊界的拓展，未來還將有更多帶動品牌爆發增長的精彩案例呈現，我們可以拭目以待。
